Тренинг Евгения Колотилова «Как эффективно управлять отделом продаж»

Программа 1. Организация активного отдела продаж Возможные варианты структуры активного отдела продаж, роли, должности, обязанности сотрудников. Конвейерный отдел продаж: плюсы конвейера, организация и оптимизация работы конвейерного отдела продаж. Модель двух шаговых продаж. Ошибки при построении отдела продаж, которых следует избегать. Три типа управления: по инструкциям, по целям, по ценностям. Активные продажи, с чем пойдём к новому клиенту: продукт-таран. 2. Аудит отдела продаж В каких ситуациях необходим аудит. Аудит: внутренний и внешний. Методика проведения аудита. Инструменты аудита. Сильные и слабые стороны компании. Уникальное торговое предложение: как его разработать. Практика: поиск уникального торгового предложения по предложенному алгоритму. Практика: конкурентный анализ. Практика: работа с анкетой для аудита. 3. Планирование в отделе продаж Как правильно определить годовой финансовый план. Разбивка плана продаж по сечениям: время, каналы продаж, территории, продукты, клиенты. Работа с матрицей Ансоффа. Прогноз продаж: принципы внедрения. 4. Мотивация в отделе продаж Методы материальной мотивации: как и сколько платить продавцам. Соотношение постоянной/переменной части. Работа с бонусами, премиями и т.п. Оплата за измеряемые бизнес-цели (KPI). Нематериальная мотивация: более 20 идей для нематериальной мотивации продавцов. Факторы Гигиены Герцберга. Спикер: Евгений Колотилов. Один из самых востребованных русскоязычных бизнес-тренеров по продажам в сфере b2b. Про него говорят, "он знает про продажи, больше чем все".
Бизнес-тренер по продажам. Живёт в Москве, обучает персонал российских и зарубежных компаний продавать больше. Ключевые компетенции: продажи B2B (business to business), жёсткие переговоры (negotiations skills), продажи по высоким ценам. Тренер-практик. Вас будет обучать продавец, а не психолог, консультант или маркетолог. Лидер рейтинга ТОП 10 "Лучшие бизнес практики 2020" союза "Московской торгово-промышленной палаты". Лучший бизнес-тренер по B2B продажам в 2019 г. по версии журнала "Управление Сбытом". Три формата участия в тренинге VIP Сертификат участника в рамке Пакет участника Общая фотосессия Презентация спикера 2 кофе-брейка Запись конференции по продажам (30 спикеров) Обед в ресторане с Евгением Колотиловым Книга с подписью автора Первый ряд Вложение рекламных материалов в пакеты участников Парковка Бизнес Сертификат участника Пакет участника Общая фотосессия Презентация спикера 2 кофе-брейка Места ближе к сцене Обед в ресторане Запись конференции по продажам (30 спикеров) Стандарт Сертификат участника Пакет участника Общая фотосессия 2