Стратегии умных продаж. Экспресс-курс для начинающих менеджеров

Андрей Мартынов - санкт-петербургский бизнесмен. Всего за несколько лет он прошел путь от начинающего менеджера до директора и управляющего компанией. Следуя определенной стратегии, он в невероятно короткие сроки вывел компанию в лидеры продаж. В этой книге он делится своим опытом и открывает читателям секрет эффективного менеджмента. Он рассказывает, как «играют» на собеседованиях, учит, как не получить отказ от работодателя, показывает, как работать с клиентами, упорно отказывающимися от сотрудничества, объясняет, как провести эффективное совещание и не поддаться манипуляции оппонента. Автор раскрывает основные психологические приемы, которые окажут вам неоценимую помощь в работе с клиентами. «Зачастую хитрость в работе менеджера - единственное твое оружие, по-другому эту „оборону“ не пройти» (А. Мартынов). Выделиться из серой массы и стать выдающимся менеджером по плечу каждому - особенно если вашим помощником будет эта книга. В ней автор рассказывает о психологических приемах, которые помогут менеджеру лучше и эффективнее выполнять свою работу. Вы узнаете о методах управления рабочим временем, о секретах ведения телефонных переговоров, о технике поиска клиентов, а также о том, как любую ситуацию обратить в свою пользу! Почему книгу стоит прочитать Из этой книги вы узнаете: ? как и где искать работу, ? как составить резюме, ? как не получить отказ в первые 60 секунд на собеседовании, ? каким образом добиться расположения потенциального клиента, ? какие бывают психологические типы собеседников и как эффективно работать с каждым из них, ? какие психологические приемы и методы управления ситуацией можно использовать в своей работе. Для кого эта книга - для начинающих менеджеров. С ее помощью они смогут реализовать себя, - для менеджеров «с опытом». В книге изложены методы, которые помогут улучшить показатели продаж, - для всех, кто желает научиться правилам эффективного общения, чтобы ладить с людьми, - для всех, кто интересуется бизнес-литературой. Почему решили издать В этой книге автор рассказывает о психологических приемах в работе менеджера. Андрей Мартынов знает о том, насколько важно владеть этими навыками, не понаслышке - применяя их в своей работе, он из обычного помощника администратора вырос до генерального директора всего за несколько лет! В своей книге он рассказывает, как научиться этим приемам. Информация об авторе Мартынов Андрей Дмитриевич родился в Ленинграде. В 17 лет попал на работу в развивающуюся компанию по распространению косметики и парфюмерии («Славянская косметика») в качестве помощника администратора, через год стал менеджером по продажам, а вскоре занял пост руководителя городского отдела продаж. В 2005 году был переведен на пост руководителя регионального отдела продаж и за 6 месяцев сумел поднять продажи на 180%! На данный момент является бизнесменом и занимается развитием собственного розничного магазина.