Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы

Сегодня продажи в секторе В2В требуют серьезных переговоров, презентаций и личных встреч человека-продавца с лицами, принимающими решения в конкретной компании. В связи с этим в компаниях, предлагающих свои продукты и услуги корпорациям, востребованы лучшие продавцы. Для решения поставленной задачи авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, где находится ближайшая зона развития и совершенствования бизнеса. Издание адресовано руководителям и менеджерам компаний B2B-сектора, заинтересованных в долгосрочных контрактах с крупными компаниями.5 причин прочитать эту книгу: Вы поймете, как устроена психология покупателей в сфере B2B в России.Вы обновите продающие лайфхаки для ваших продавцов.Вы получите сразу несколько идей для улучшения работы вашего отдела продаж.Вы задумаетесь о том, как и где лучше обучать ваших продавцов правильным продажам крупным российским компаниям.Вы узнаете о чужих ошибках в управлении продажами в секторе B2B в России.