Успех любой сделки зависит от двух факторов: какие технологии продаж вы используете и сколько энергии вкладываете в переговоры. Эта книга, написанная легендарным продавцом в сфере недвижимости Райаном Серхантом, провоцир...Подробнее
Успех любой сделки зависит от двух факторов: какие технологии продаж вы используете и сколько энергии вкладываете в переговоры. Эта книга, написанная легендарным продавцом в сфере недвижимости Райаном Серхантом, провоцирует у менеджеров по продажам резкий подъем жизненных сил и дает им простую систему повышения профессионализма. Автор делится личными лафхаками: как повышать цену, обрабатывать оправданные возражения, поддерживать ненавязчивый контакт с потенциальным клиентом и легко переходить от "предварительных ласк" к прямому обсуждению сделки. Следуя рекомендациям Серханта, можно не просто удвоить прибыль, а уверенно занять свое место в новой лиге продавцов и предпринимателей, получая доход, который раньше казался недостижимым. Книга — обязательна к прочтению для всех сотрудников отделов продаж, включая руководителей.
