Фабрика выбора: Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить п...

О чем
Чтобы ваша реклама была эффективной, необходимо четко понимать, что именно движет целевой аудиторией во время принятия решения о покупке. Автор утверждает: нередко на решение покупателя влияют имеющиеся у него предубеждения вроде того, что если за товаром стоит очередь, то он непременно стоящий, или что в баре стоит брать только одно и то же привычное пиво. Как распознать их заранее и подстраховаться от опрометчивых маркетинговых ходов при продвижении своего продукта, не тратя деньги на продвижение впустую?Ричард Шоттон разбирает 25 самых распространенных предубеждений, опираясь на реальные кейсы, мнения экспертов и результаты исследований и экспериментов (проведенных ведущими мировыми учеными, такими как нобелевские лауреаты Даниэль Канеман и Герберт Саймон или психологи Эллиот Аронсон и Леон Фестингер), в том числе собственных, и дает маркетологам рабочие инструменты для обращения на пользу компании каждого из этих предубеждений. Зная о том, что именно удерживает ваших клиентов от совершения покупки, вы сможете использовать эти знания на пользу вашим маркетинговым кампаниям и существенно увеличите продажи.
Цитаты«Фабрика выбора» адресована прежде всего тем, кто работает в сфере рекламы и маркетинга и представляет рекламное агентство либо отдельный бренд. Я расскажу вам, как применять поведенческую науку в своей профессиональной деятельности. Предприниматели или люди, просто желающие расширить свой кругозор, также найдут здесь много интересного.
Для кого
Для маркетологов, представителей брендов, руководителей компаний, связанных с продвижением и продажами.
Делитесь вашим мнением о книге в соцсетях с хештегом #фабрикавыбора
Награды и рейтинги- Победитель в категории «Продажи и маркетинг» на церемонии вручения премии Business Book 2019.- Первое место на Кубке мира по рекламе BBH в 2018 г.Отзывы экспертов
Полезная, убедительно написанная и чрезвычайно практичная книга. Из кирпичиков основных поведенческих стратегий ее автор возвел крепкое и надежное здание.
Ричард Хантингтон, президент и директор по стратегии Saatchi & Saatchi
Вы наконец сможете узнать правду о том, как маркетинг на самом деле влияет на потребителей.
Марк Ритсон, обозреватель Marketing Week, профессор маркетинга Мельбурнской бизнес-школы